在你与潜在买主谈话的那一刻起，讨价还价实际就已经开始了。在谈判过程中的每一条信息都将最终影响到成交价格。
管理你的维修记录

　　仔细逐条检查你的汽车的维修历史记录。你的汽车的维修收据应按照年月日的顺序归档，并尽可能地使之完整。我们不止接待过一个车主，在他们手中有着完整的维修记录，记录上显示每一个制造厂家建议的到期或到期以前应进行的维护工作。而且，还有一本记录本，上面记载着每次他们去加油站加油和检查轮胎压力的时间。你手头有的车辆的保养凭证越多，对于顺利卖出你的车辆就有利。

坚持“一经售出，概不退换”的原则

　　在这个时候，如果潜在的买主希望直接开始讨论价格，只要你已经明确了“一经售出，概不退换”的原则，就完全可以进入谈判。如果潜在的买主希望看一看轿车，这一要求没有什么问题。实际上，以前的证明程序给出了足够的检查和翻新标准，我们通常建议买主请一名合格的机械师检查他们正谨慎购买的二手车，即使这些车辆来自于我们的经销网络，也应对其进行检查。这样，双方都可以做到心平气和。 留心对方的谈判伎俩

　　不要被“双重代表”所蒙蔽 — 这就是说买主先谈好价钱，然后派他们的机械师检查车辆。当他们再次回来的时候，手里拿着一份需要更换的零件的清单，以前谈妥的价格也因此会被降低。即使人们的出发点是好的 — 而且多数人的出发点也是好的 — 但各方最好还是遵守先前达成的一致意见。